マイボックス24の竹末です。
3日連休も終わり、連休中はいかが
過ごされましたか？
さて、昨日もトランクルームの内覧があり
1件決まりました！ついでにバイク駐車場も
1件決まり満室になりました。
11月は現在のところ12件と先月より
若干、少ないですが、それでも月末には
増えてくると思いますので、１５～６件には
なる見込みです。
弊社のトランクルームの問い合わせは
いつも多いのですが、なぜ、問い合わせが
多いのか、理由を簡単に説明しましょう。
もちろん、集客のための努力や工夫は
常に怠らなく実践しているのも
理由の一つですが、実はそれだけではありません。
トランクルームの部屋の構成や料金の
設定にも理由があるのです。
たとえば、部屋の大きさのバランス
という点において他店とは全く違います。
これは15年かけて実践と検証を繰り返し
た結果、編み出した「術」で
必然的に、料金もバランスを重視した
家賃設定にしています。
ここら辺が部屋の構成や料金を考慮していない
他業者とは大きく違います。
トランクルーム利用者がトランクルームを
借りようという動機を持って検索をかけた時
自分の住まいに近い場所だけという理由で
選ぶでしょうか？否、それだけではありません。
もちろん、家に近いというのが最大の
動機付けになることは確かです。
しかし、利用者がトランクを借りる理由は
それだけではありません。
トランクルームを利用するお客様は
経済的に余裕のある人（富裕層）
ばかりではありません。
中間層や低所得の人もおられます。
特に地方では富裕層は限りがあります。
たとえば、家が近いという理由だけで
5000円しか払えない人が
10000万円を払えるでしょうか？
1万円と言えば、希望予算（払うことが可能な金額）の倍です。
抜き差しならぬ理由で緊急であれば別ですが
多分、どう考えても無理でしょう。
利用者にとって、トランクルームに
そこまでの価値はなく見栄を張って
高級車を買うような動機とは違うのです。
説明が長くなりましたが、
問い合わせを多くするために
部屋の大きさの構成や料金設定が
利用者の具体的なニーズに合わせられるか
ということが重要な要素になります。
トランクルームを開業しようと思う時
こんな筋書きを立てて企画することが
問合せを多くするコツとなるのです。
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