トランクルームスクールを受講した生徒さんで、
トランクルームを開業するために
テナント物件を借りてやるケースは
非常に多いですね。
ほとんどの生徒さんが賃貸物件を
借りてやるスタイルを取っていて
自社物件の人は希少です。
物件を所有していない人は
物件を取得するために賃貸市場で
空きテナントを探す必要があります。
この空きテナントを探すのに
ある程度の時間がかかります。
世の中には空室になっている
テナント物件はごまんとありますが
市場に出ている物件でどんなものでも
良いというわけにはいきません。
仮にもテナントを借りてトランクルームを
設置し、トランクルーム店として一般ユーザーに
貸出し営業するわけですから、れっきとした商売です。
トランクルームの貸出家賃から
テナント家賃を支払い、その残りが
儲けになるわけですから、テナント家賃が
高ければ、それだけ、「儲け」が圧縮されます。
トランクルーム経営が回転していたとしても
儲けが出ないという状態になるのでは
やる意味がありません。
その為にも、テナント家賃の廉価な
物件を探す必要があります。
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このようなビジネスモデルは
世の中にけっこう存在します。
土地やスペースを借りて
一般の消費者に高い賃料や利用料で
貸し出す転貸（又貸し）ビジネスです。
たとえば、マンスリー、ウィクリーマン
やコインパーキング、コンテナビジネス
貸しロッカーなどもその類です。
一つ一つは利益が少ないですが
たくさんの店舗を持ち小さなものを積み重ね
事業規模にしていくと大きな効果を
発揮するビジネスです。
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廉価なテナント賃料を得るために
どのようなことをしたらいいのか
ということなんですが、
ずばり、家賃交渉をすることです。
スクールの生徒さんは皆さん、
この家賃交渉を果敢にチャレンジしています。
高いなと思われる物件でも
ネゴをすると希望の家賃に下がることは
けっこう多いです。中には表示価格の半額に
してくれる大家さんもあります。
ほとんどの人は不良物件を探していますが、
家賃が高いのを傍観するだけで行動しません。
行動しないから、家賃が下がらないのです。
いいですか？
借主が家賃を交渉するときは
テナントを借りる、借りたいという
借主側の意志表示の顕れです。
家主の立場は、家賃が下がっても
長期の空室の方が怖いのです。
空室が続くより、家賃が低かろうと
安定的に入ってくる方がまだましなんですね。
ここら辺の家主の心理を推察し
思い切って、家賃交渉をしてみることです。
そうすれば、意外に簡単に要求を呑む
ことは多いです。もし、拒否すれば、
時間の無駄ですからその物件は
固執しないできっぱりと諦め
次の物件に集中することです。
こういうことを繰り返していれば
物件の探し方や交渉の要領が
少しづつわかって来るはずです。
大家さんはあなたが家賃を値切るのを
今か今かと待っているのです。（笑
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