こんにちは。
トランクルーム、マイボックス24の竹末です。
1月も明日で終わり、
明後日からいよいよ2月に入りますね。
この1年間のコロナ騒動のせいか
あっという間に月日が流れていきますが
小生の余命はあまり多くないので
「この空白の1年間を返してくれ！」
と言いたくもなりますよね。（苦笑
さて、
トランクルームは日本全国どこでも
収納というニーズがあるのは確かですが
トランクルーム店舗で地域によって
すぐに満室になるところと
満室に時間がかかるところがあります。
どうしてでしょうか？
立地が良い、悪いということはあります。
部屋が順調に詰むかどうかを
予想するのは大変難しいのは事実です。
これが事前から予測できるのだったら
苦労はしないと思います。
しかし、
全国のたくさんの生徒さんと個別相談をし
その後、店舗の経過をフォローしていると
満室になりやすい「傾向」が少しつづ
視えてきて、ある一定の公式が存在する
ことがわかってきました。
大きく分けて東京都内のように
人口高密度のところと
地方都市のように密度が低い
ところがあります。
人口密度が高く車を利用しない
東京都内のような地域は
地価が高く、スペース（空間）も貴重です。
そのため、収納ニーズは飛びぬけて高いです。
押し入れ1畳分のスペースといえども
大変価値のあるものだと考えられます。
そういう地域は、半径５００Mの徒歩圏内の
距離に住んでいる人が顧客になる
可能性が高いです。
反対に、車を日頃から利用している
地方都市などは半径1ｋ、2Kのような
遠いところから来られる方が多い。
たまに、５ＫＭぐらいの距離から
トランクルームを借りに来られる方も存在します。
また、早く満室になる、ならないは
ライバル業者の競合の数も大きく影響します。
自店の近くにライバルが多いと
必然的に顧客の奪い合いが起こり
満室のペースが鈍ることになります。
もちろん、経営者のオンラインや
オフラインの集客マーケティングスキルの
優劣によっても大きく違ってきます。
店舗経営の工夫や広告宣伝など
経営努力を怠るような経営者では
満室経営は遠いと思います。
それと、富裕層が比較的多い
地域は満室になりやすいです。
経済的に余裕のある人は
所得の低い人と比べ部屋の大きさを
重視し家賃価格をあまり気にしませんので
どんどん決まっていき早く満室になりやすいです。
また、中小零細等の企業の利用も
見逃せないニーズです。
個人の懐と違い、収納スペース不足を
解決できる数万程度の出費だと
企業にとって痛くもかゆくもありません。
意外に、大手と言われる企業でも
利用されることもあるのです。
いずれにしても、月額２～３０００円の
ものから2～３万の価格帯のものまで
多様性ある部屋の構成を心がけ
利用者のニーズに応えることは
満室経営に欠かせない施策の
1つだと思えます。
「満室になるか、ならないか」は
経営者にとってトランクルーム経営が
成就するかしないかの分水嶺と
なりますので、非常に重要な目標です。
満室になりやすい立地を選ぶことは
大切なことですね。
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