今日は、スクールの生徒さんとの
個別相談のやり取りをご紹介しましょうね。
以下、こんなことをやっています。
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〇〇様
お世話になります。
竹末です。
＞満室まで時間がかかりそうな気がしたので
＞キャンセルいたしまたした。
その通りですね。そちらのほうが賢明です。
トランクルームの利用者というものは
湧いて出てくるほど存在しません。
（全ての人が利用するわけではない）
人数が限られていますので、近くにライバルがある場合、
どうしてもお客の取り合い、奪い合いになります。
同時に利用者を募集すれば、お客様が分散し
時間がかかるわけですから
必然的に、満室にするまでに時間がかかります。
力をぶつけ合って勝てる要素があれば
（家賃が断然安いとか、マーケティングで勝てる
自信があるならOKです）
また少々時間がかかっても良いというなら、
やってみても良いですが、〇〇さんの場合は
まだ、ビギナーですからチャレンジするのは
まだ早いと思われます。
だから、後から近くに出てくる場合については
どうしようもないですが出来る限りは、
ライバルが近くにない方が良いと思いますね。
また、相手側がほぼ満室の状況なら、
問題はないと思います。
事例として・・・
以前も女性の生徒さんで近く（１５０M）に
ハローズがありましたが、ほぼ満室だったので、
見切り発車し、最終的には４２室を2～3年かけて
満室にしました。ここのテナント家賃は
坪3000円で少々空いていても儲かります。
トランクルーム小間蔵
＞昨日は〇〇市の物件を見に行ってきました。
＞110平方メートルで税込23万円なので、
＞坪単価は7千円（6970円）切っているのですが
＞まだ高いので、値下げ交渉する予定です。
＞でも、数千円の値下げしか難しいんじゃないかと
＞言われております。
＞とりあえず一度値段交渉してみたいなと思ってます。
＞でも、数千円の値下げしか難しいんじゃないかと
＞言われております。
仲介する不動産屋さんがあなたのことを
様子見しているという言質です。
家主の状況にも依りますが、家賃交渉して
下がることが経験的に分かったわけですから、
これからも交渉してみることですね。
できれば6000円以下になるといいですね。
交渉して大幅に家賃を下げてもらうコツは
こちらの「やる気（借りる気）を見せる」ことです。
「私は冷やかし客ではありません。」
「ここまで下げてもらえれば契約します！」という
ような覇気が重要です。
その覇気が不動産屋さんに伝われば
家主さんへの説得力にもつながります。
レンタブル比６０％で仮定して
㎡×トランク家賃相場＝総家賃
トランク総家賃がテナント家賃の
最低2倍以上は欲しいです。
以上です。
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