さて、、
マイボックス24のレンタル収納、トランクルームは
なぜ、地域で一番なのか？
それは
「消費者サイドに立って物事を見ている」
からです。
よく言われるように物販や飲食、サービス
などで消費者のニーズをつかめ
と言いますよね。
この「消費者のニーズをつかむ」、
ということが意外に難しいんですね。
だから、この消費者のニーズをつかんだ
経営者はお客様が次から次へと商品、
サービスを買ってくれて
ビジネスの回転が非常によくなって
儲かります。
当然ですよね。
じゃあ、
トランクルームの場合のニーズって
「いったい何なのか？」
と考えて頂きたいんですね。
実は、これって、
ほとんどのトランクルーム業者は
あまりよくわかっていないんです。
冒頭で言いましたように
ほとんどの業者さんが
消費者サイドに立っていない
「経営者側の論理」で商品を作ってしまう。
消費者さんの目線に立たないで
ニーズを無視してしまう。
たとえば、
テナントのワンフロアーを
適当に細かく仕切って、
はい、できました。
どうぞ、借りてください。
とやってしまう。
さらに最悪なことは
業者からの提案を鵜呑みにして
精査検討もしないでそのまま作って
はい、できました。
どうぞ、借りてください。
そんな単純なもんじゃないんです。
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大きな部屋を作っておけば
借りてくれると思ったら大間違いです。
消費者から受け入れられる商品を
つくろうと思ったら
徹底的なリサーチをしなければ
ならないんです。
私がこの１５年間、直接的に
実務でたくさんの消費者と接し
そして何百人という生徒さんとの
個別相談を通じて出した
経験的な答え。
その選択基準がこれ
１.家賃
２.立地
３.付加価値
こういう商品力が大切だ、
ということがわかったんです。
これを満足していれば
あなたのトランクルームは
確実に消費者から受け入れられます。
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